Wie eMarketer berichtet, verbringen amerikanische Erwachsene, die TikTok nutzen, durchschnittlich 38 Minuten pro Tag mit der App. Dies übertrifft die Zeit, die auf anderen beliebten sozialen Netzwerken wie Twitter (35 Minuten), Facebook (31 Minuten), Snapchat (30 Minuten) und Instagram (29 Minuten) verbracht wird.
Das haben längst auch Marken begriffen und TikTok zu ihrem Marketing-Mix hinzugefügt. Und die Liebe scheint auf Gegenseitigkeit zu beruhen, glaubt man Blake Chandlee, President, Global Business Solutions bei TikTok, der sich entsprechend zu Wort meldete:
„Marken spielen für das TikTok-Erlebnis eine wichtige Rolle. Unsere Community ist extrem begeisterungsfähig und beschäftigt sich gerne mit ihren Lieblingsmarken. Wir unterstützen Unternehmen jeder Größe dabei, die richtigen Strategien und Lösungen für ihr Branding und die Vermarktung ihrer Produkte zu entwickeln, die sie so nirgendwo anders finden.“
eMarketer berichtet, dass zwar 24,8 % der TikTok-Nutzer während der Nutzung der App zu einem Kauf motiviert werden, aber nur 15,0 % diesen auch tatsächlich tätigen. Zudem hat Facebook in diesem Bereich einen deutlichen Vorsprung: 67,7 % der Nutzer werden zu einem Kauf angeregt und 74,2 % tätigen direkte Käufe auf der Plattform. Obwohl TikTok-Nutzer sehr engagiert sind und viel Zeit mit der App verbringen, hat sie noch nicht so viele Käufer angezogen. Das Unternehmen arbeitet jedoch daran, das Gesamterlebnis sowohl für die Nutzer als auch für Marken/Werbetreibende in diesem Jahr zu verbessern.
Unterhaltung als Priorität beibehalten
Bei einer Plattform wie TikTok, bei der Content im Vordergrund steht, ist es wichtig sich immer zu vergegenwärtigen, dass die Nutzer diese App als Unterhaltung nutzen. Dies muss bei aller Planung immer im Fokus bleiben.
Effektive Strategien für einen Content-zentrierten Ansatz
Wer das Publikum ansprechen will, muss sich auf Inhalte konzentrieren. Doch welche Verfahren sind am effektivsten, um dies zu erreichen und sicherzustellen, dass der inhaltsorientierte Ansatz zum Erfolg führt? Hier sind einige Punkte, die es zu berücksichtigen gilt.
Vermeidung von übermäßiger Werbung – TikTok hat festgestellt, dass Videos, die sich nicht direkt auf ein Produkt beziehen, sondern auf natürliche, nicht werbliche Weise in den Inhalt integriert sind, zuverlässig funktionieren.
- Humor! – TikTok-Nutzer reagieren vor allem auf fröhlichen, frechen und spielerischen Content.
- Audio verwenden – TikTok hat festgestellt, dass viele virale Videos auf der Plattform Audioclips verwenden, egal ob es sich dabei um Originaltöne, trendige Sounds oder beliebte Lieder handelt.
- Kreativer Spielraum für Content-Ersteller – Diese haben oft ein gutes Gespür dafür, wie sie Produkte auf unterhaltsame und natürliche Weise präsentieren können.
- Lehrreich und unterhaltsam bleiben „Edutainment“ – Lifehacks, Tipps und Tricks gehören oft zu den meistgesehenen Videos auf TikTok.
- Produkte sorgfältig wählen – Der Content-orientierte Ansatz führt ggf. zum viralen „Knaller“
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese drei wichtigsten Punkte beim TikTok-Commerce zu beachten sind:
- Die Nutzung der Shopping-Funktionen von TikTok, um das Potenzial zu maximieren.
- Einen Content-First, Commerce-Second Strategie-Ansatz zu verfolgen
- Den Einbezug der Content-Ersteller ins TikTok-Shopping
Quellen: http://magazin.roqqio.com/social-commerce-auf-tiktok
www.emarketer.com
